自8月1日起,有着较高预定利率或保证利率的人身险产品停售,哪些产品将接力备受关注。记者了解到,目前,险企陆续“上新”符合要求的人身险产品,综合来看,预定利率2.5%的分红险、预定利率3%的增额终身寿险以及保证利率2%的中长期储蓄和终身传承需求的保险产品为三大主流产品。其中,储蓄型保险产品销售表现最为突出。
“8月起,预定利率大于3%的增额终身寿险都停售了。”锡城一位多年从事保险的工作人员告诉记者。根据监管部门要求,今年8月起,人身险新产品预定利率将普遍下调。其中,普通型、分红型人身险产品的预定利率上限分别调整为3%、2.5%,万能险最低保证利率不能高于2%。
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新旧产品切换进行时
预定利率全面“降档”之后,锡城各家寿险公司陆续推出新产品。记者在采访中了解到,目前在售的储蓄险产品主要是四类:一是增额终身寿险,采取保证收益模式,保额逐年递增;二是分红险,采取“保证利率+浮动收益”的模式,在传统年金险的基础上增加了分红功能,消费者的收益由保证利率和保单红利组成;三是年金险+万能账户,主要采取“保证利率+浮动收益”的模式;四是养老年金保险,具有灵活缴费和领取的特点,主要满足市民提高养老品质的需求。
老产品停售后,新产品准备情况如何?记者了解到,随着预定利率3.5%到3%的产品切换,已有不少保险公司为新产品报备、上线做足了准备。8月以来,多款预定利率为3%的增额终身寿险已火速上线,无锡国寿已陆续上线了超10款新产品,涵盖了重疾保障、意外保障、年金储蓄、养老规划、终身传承等。
“公司早在7月底便推出了国寿康宁相伴重大疾病等四款产品,以及满足养老规划的终身寿险,定价利率、保额增长系数均为2.5%。”一位保险公司内部人士在受访时表示,适合客户的人身险产品正“滚滚而来”,后续各种类型的新产品将陆续上线。
销售力量转移到养老险
预定利率的下调、主推产品的变化,对消费者以及保险市场将产生怎样的影响?国联人寿产品部门专业人士告诉记者,随着预定利率的下调,加上部分需求前置,短期来看,未来几个月增额终身寿险等普通型人身险产品市场将进入冷静期。从分红险来看,新的市场形势下,其相对优势较为突出,但无论是从客户的适应性还是保险公司销售团队的转变来分析,都还需要时间,比如在养老问题、大病保险等方面都需要积极配置,以应对今后人口老龄化所带来的医疗需求等。
市民李女士由于近期身体不适刚做完手术,便考虑为家人和自己增加重疾保额。她为丈夫投保了50万元保额的国寿康宁相伴重大疾病保险,并关注符合个人养老金政策的“鑫颐宝”产品,以及高杠杆高保额的意外保障“百万如意行”等。目前,预防和保障型保险成为市民保障自己和家人财务安全的重要手段。
预定利率从3.5%降低至3%之后,市场对养老险的需求也将随之增大。无锡国寿相关负责人表示:“从宏观角度分析,寿险市场的需求量仍处于增长阶段,预定利率下降后,市场上会有一波销售力量转移到养老险上。”
(刘虹)
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